BARNEVELD – Op bedrijventerrein De Briellaerd is sinds deze week een opvallende nieuwe onderneming gevestigd: Dummy-orgels.nl. De initiatiefnemers, de Barneveldse broers Hendrik en Arie van Middendorp, denken een gat in de markt te hebben gevonden met de verhuur van decoratieve orgels, bedoeld voor woningen die in de verkoop staan.

Volgens de broers blijkt uit eigen onderzoek dat huizen in de regio aanzienlijk beter verkopen wanneer er een orgel prominent in de woonkamer staat opgesteld. “Mensen kopen hier toch graag een bepaald gevoel”, legt Hendrik uit terwijl hij langs een rij eikenhouten dummy-orgels loopt. “Een woning kan nog zo landelijk zijn ingericht, zonder orgel mist er toch iets van vertrouwen.”

Ook makelaarskantoor Westeneng herkent het fenomeen. “We zien inderdaad dat woningen met een orgel gemiddeld veel sneller verkocht worden. Overbieden van meer dan een ton is eerder regel dan uitzondering, zodra er een degelijk ogend pijporgel naast de buffetkast staat.”

Toch plaatst hij ook kanttekeningen bij het concept. “Het gaat vaak om het totaalplaatje. Een landelijke keuken, een zolder die alvast preventief in drie slaapkamers is opgedeeld en een opengeslagen Statenbijbel in de hoek van de woonkamer blijken eveneens sterk prijsopdrijvend te werken.”

De broers achter Dummy-orgels.nl zijn overtuigd van hun businesscase. “Het gaat om beleving”, aldus Arie. “Wij leveren niet zomaar een Dummy-orgel, wij leveren een herkenbare regionale woonidentiteit.”

“We merken dat vooral jonge gezinnen hier gevoelig voor zijn”, zegt Arie. “Zodra mensen binnenkomen en denken: hier zouden mijn kinderen later psalm 42 kunnen oefenen, dan weet je dat je goed zit.”

Als extra service biedt het bedrijf aan om tijdens de verkoopperiode de televisie tijdelijk uit de woning te verwijderen en veilig op te slaan in hun loods op De Briellaerd. “Daar wordt ontzettend veel gebruik van gemaakt”, aldus Arie. “Na de succesvolle verkoop wisselen we alles gewoon weer terug.”

Inmiddels beschikt het bedrijf over een voorraad van 25 Dummy-orgels, verkrijgbaar in uiteenlopende uitvoeringen en passend bij vrijwel iedere pasteltint-muurverf. Volgens de broers overstijgt de vraag nu al het aanbod. “Het lijkt de huizenmarkt wel”, zegt Hendrik lachend.